調配、灌注、裝籠、卸籠、打碼、裝箱……

走進廣東隱雪集團有限公司（下稱“隱雪”）看到，生產車間內飲料生產線滿負荷運轉，工人忙碌而有序，一罐罐飲料源源不斷下線。

中國(三水)國際水都飲料食品基地是國內最具特色的飲料產業(yè)集群之一，擁有健力寶、百威、可口可樂等200多家國內外知名食品飲料企業(yè)。

佛山飲料代工之王——隱雪也是坐落于此。曾經的老牌飲料國企強力集團出品的中國第一罐果汁飲料，就是在隱雪董事長丘敬華的主持下誕生。如今隱雪也為加多寶涼茶、廣氏菠蘿啤、健力寶第五季等國內消費者耳熟能詳的產品代工。

作為佛山本土發(fā)展起來的飲料企業(yè)，近年來，隱雪加大了產品創(chuàng)新和市場營銷力度，正期待走出單一代工局面，立起“隱雪”品牌。

代工品類達300多種

月產量最高峰超千萬件

20世紀80年代，佛山誕生了兩個飲料品牌，除了生產出中國第一罐運動飲料，被譽為“中國魔水”的健力寶，還有生產出中國第一罐果汁飲料“強力芒果汁”的廣東強力集團，隱雪董事長丘敬華當時擔任強力集團總經理。

在丘敬華的領導下，強力集團創(chuàng)下過兩項輝煌成績——5億多元的銷售額和國內排名第四的銷量，且研發(fā)出了中國第一款真正上市的果汁飲料。

“中國智造·佛山方案”調研組與企業(yè)座談。/佛山日報記者唐易婷攝

20世紀90年代，國企轉制的浪潮襲來，2001年，強力集團完成轉制。不甘遠離飲料行業(yè)的丘敬華帶著自籌的30多萬元資金，找來幾名股東，湊到200多萬元，注冊成立了佛山市三水隱雪飲料食品有限公司。

隱雪副總經理夏偉文向調研組介紹，隱雪剛成立時，租了20多平方米的小廠房，只有一條生產線，17名工人。在丘敬華的心里，一直沒有放棄重新創(chuàng)立一個國內知名飲料品牌的想法，于是重新生產自主研發(fā)的“隱雪纖維飲料”品牌，卻始終沒有起色。

為了公司順利運營，隱雪改變了經營策略，收購了三水品源食品有限公司，有了自己的生產廠房和更多的生產線，一邊生產銷售自有品牌飲料產品，一邊幫其他品牌飲料進行代加工。

2008年，隨著涼茶產業(yè)的興起，王老吉、鄧老涼茶都有大量的生產需求，但又面臨產能不足的情況。此時的隱雪已經在華南地區(qū)的代工行業(yè)打響了名頭，不少廠商主動找到隱雪合作。

隱雪生產車間。/資料圖片

多年來，隱雪代工業(yè)務服務過加多寶涼茶、廣氏菠蘿啤、健力寶第五季、鄧老涼茶等數百個大小不同的品牌。如今隱雪集團已經擁有13條現代化專業(yè)生產線，可生產碳酸飲料、植物飲料、果汁飲料、蛋白飲料、能量飲料、八寶粥等多種產品，每年可生產300多個品種飲料，月產量最高峰達1600萬件。

堅持做自主品牌

期待走出單一代工局面

果汁、纖維飲料、奶茶、豆奶、汽水……在隱雪的產品展廳，陳列著數十款隱雪自主品牌產品。在其中，一款膳食纖維飲料“維+纖”，是隱雪目前市場銷量最好的自主品牌產品。它的廣告語“看不見，喝得著”，已叫了20年?！霸诿酪思训缺憷昵溃刻煊薪?000瓶的銷量。”夏偉文說。

這款膳食纖維飲料產品，由丘敬華帶領隱雪自主研發(fā)生產，一經推出，就受到市場的好評，當時還請了著名香港主持人陳啟泰代言。夏偉文介紹，隱雪把膳食纖維造成顆粒，無色，不沉淀，纖維果粒均勻懸浮在飲料里，口感爽滑，而且冷藏和高溫都不影響飲料質量。

調研組參觀隱雪集團。/佛山日報記者唐易婷攝

從成立之初到現在，隱雪做自主品牌的心愿一直沒變，始終走在研發(fā)創(chuàng)新的路上。2020年，隱雪用16天時間研制和生產的新產品疏冠茶上市，這款新品還配置了行業(yè)內首創(chuàng)的易拉罐防污染保護層。

“目前隱雪的產量中，代工產品占七成，自主品牌占三成。佛山政府對隱雪的期待也很高，未來，我們會朝著以自主品牌立足的方向去走?！毕膫ノ恼f。

然而，如何在市場上打響自己的隱雪品牌，擺脫依靠代工作為主要盈利模式，是隱雪集團未來發(fā)展的主要瓶頸。和父輩創(chuàng)業(yè)年代不同，如今的飲料行業(yè)不僅品牌和款式越來越多，而且消費者對待品牌的態(tài)度也和以往大相徑庭，闖出自己的一條路，更加艱難。

為此，隱雪確定了縷清品類、專攻精品的產品路線。目前，隱雪約有40個品類的自主品牌產品，多而不精?！鞍讶鍌€品類做起來就夠了?！毕膫ノ恼f。

飲料行業(yè)，營銷是命脈。去年，隱雪專門成立了新的銷售事業(yè)部，今年開始了全國走訪調研市場的步伐?！皬V東、湖南、湖北，以及東北、西南等市場，是我們主要調研的市場，尤其是河南，禮品市場廣闊，是我們必須要打下來的市場?！毕膫ノ恼f。

專家點評

聚焦重點品類加大市場營銷力度

北京大學新結構經濟學研究院研究員、國內發(fā)展合作部主任趙秋運博士

隱雪自創(chuàng)建以來，由小到大，一步一個腳印，聚焦于產品的生產和研發(fā)，在OEM市場上的影響力逐漸增大，同時自有品牌市場占有率逐漸上升，并實現了多元化的飲料品類。

我們認為，佛山的水資源及上下游產業(yè)鏈優(yōu)勢明顯，隱雪有較好的發(fā)展前景，但還要加強和產業(yè)園區(qū)內部企業(yè)的協助發(fā)展，進行資源整合，并發(fā)揮比較優(yōu)勢，推動公司朝著最適宜的方向發(fā)展。

數字化智能化轉型已成為食品行業(yè)發(fā)展的趨勢，對于隱雪來說，加大生產設備自動化投入越來越關鍵，同時還可以考慮引入產品運營可視化系統、生產管理系統等一系列的數字化平臺。

隱雪還需加大自有品牌的營銷推廣，在當前40多種產品中精選出重中之重且具有競爭優(yōu)勢的產品，進行多渠道全方位推廣，從而提高自有品牌的知名度，逐漸減少對OEM生產的依賴。

記者手記

打響自主品牌，關鍵要做好品牌年輕化營銷

說起飲料品牌，許多佛山人都知道健力寶，卻不太了解隱雪。其實，隱雪從誕生之初就是做自主品牌的，只是由于種種原因，自主品牌沒能一炮而紅?，F如今隱雪更專注于toB，做飲料代加工，品牌更加鮮為人知。

隱雪轉型，勢在必得。從企業(yè)發(fā)展來看，以代加工為主利潤微薄，產值難以做大，還容易受制于人。從佛山的期待來看，高質量發(fā)展需要更多有影響力的品牌支撐。而隱雪兩代掌權者，由始至終都有著做自主品牌的夢想。

一個品牌要做起來并不容易，尤其是在瞬息萬變的飲料行業(yè)。從紅極一時的涼茶到曇花一現的蘇打水，到果茶、氣泡水、奶茶、咖啡……十年間，國內飲料行業(yè)的迭代讓人眼花繚亂，有多少品牌起來，就有多少品牌消失。

得年輕人者得天下。這句話放在飲料行業(yè)更是直擊痛點。隨著95后、00后為代表的年輕一代成為當下核心消費群體，做符合他們消費主張的產品與品牌營銷成為行業(yè)共識。

當前的年輕人對于飲品需求呈現出明顯特點。一方面，是個性化、高顏值的包裝，是消費升級下對于健康飲品的追求。另一方面，更關注產品情感附加值，越來越多的年輕人愿意為產品代表的圈層文化買單，例如當前兵家必爭的“國潮”新風尚。

2022年，對飲料行業(yè)來說是充滿嚴峻考驗的一年。復雜多變的全球經濟環(huán)境，以及嚴峻的疫情防控形勢，給行業(yè)發(fā)展帶來諸多困難和挑戰(zhàn)。國內飲料的消費總量增速放緩，市場的競爭更為激烈。隱雪想要在這種市場環(huán)境中沖出來，難度不小。筆者也期待，有一天，當人們說起佛山飲料品牌，能脫口而出“隱雪”。