就像孩子們不理解家長兒時為什么會對玻璃彈球著迷一樣。

家長也不理解，如今的小朋友為什么會對一張印有奧特曼的紙片如癡如醉。

各地校園附近的小賣店和文具店中，奧特曼卡片可謂當之無愧的頂流，就連推車賣小吃的大娘，都會在口袋里揣上幾包奧特曼卡牌。

一個中午的時間，煮玉米沒賣掉幾根，奧特曼卡牌就賣完了。

單價低、IP價值高、社交屬性強，家長還沒反應過來，錢袋子就被打開了。

曾有媒體報道，某地一男童10天內偷拿父母近萬元購買奧特曼卡牌，不少家長抱怨，奧特曼卡牌已經(jīng)成為了影響孩子成長進步的“毒瘤”。

從旁觀者視角上很容易理解家長的焦慮，但小小一張卡牌，緣何有這么大的魅力？

圖/視覺中國

生命力頑強的奧特曼

對于不少IP來說，能陪伴一代人成長，成為一代人童年回憶中的白月光，可以說已經(jīng)圓滿完成歷史使命，但奧特曼顯然并不甘心于此。

這個源自日本特攝片中的形象，不僅在劇中每每被怪獸打翻在地，胸口的紅燈亂閃，在現(xiàn)實中，也十分頑強。其不僅在劇集上持續(xù)推陳出新，吸引了一代又一代青少年“入坑”，與之相關開發(fā)的衍生商品也一直受到市場的追捧。

“女娃送芭比，男娃送奧特曼。”這是20年前流傳的送禮秘籍。20年間，送給女娃的從芭比換成艾莎公主又換成了葉羅麗，送給男娃的依然是奧特曼。

如今，在奧特曼的系列產(chǎn)品中，吸金效率最高的，莫過于一張張最不起眼的印刷小卡片。

中國新聞周刊發(fā)現(xiàn)，某電商平臺月銷量超過萬件奧特曼卡片的商家不少于20家，還不包括銷售卡片套和卡片冊的商家，絕大部分購買者購買奧特曼卡片都不是僅購買一兩包，而是一整盒購買。一盒20包的價格根據(jù)版本不同，在120-250元之間。

一名飽受困擾的小學生家長告訴中國新聞周刊，自己的孩子現(xiàn)在一有多余的零花錢就會拿來買奧特曼卡，卡冊都塞滿了整整五本，前前后后花了數(shù)百元，還是沒有停下來的趨勢。

“經(jīng)常是一整包拆開，看一眼就直接扔掉，說里面有的他都已經(jīng)有了。雖然算下來一包沒多少錢，但這不是浪費嗎？”

通過調查，中國新聞周刊發(fā)現(xiàn)，奧特曼卡牌大多數(shù)源自一家名為“卡游”的公司，銷售渠道極廣，從小學門口的文具店到連鎖便利店的貨架，再到大型商超里的主題店鋪都有鋪貨。銷售方式和盲盒相同——打包賣，由于“稀有度”本身可以無限細分，因此卡包定價范圍極廣。

如今學校門口的小賣部，如果店內沒有奧特曼卡片，店主必然會失去一大批穩(wěn)定客源。

“版本繁多，但是孩子都能認得，我們有時候買錯了，會遭到孩子好一頓埋怨，他會認為因為買了錯版卡片而在同學間抬不起頭來?！币晃患议L對中國新聞周刊說。

除了買錯卡片以外，更令家長頭大的是，“總有一張孩子沒有的卡片?！?/p>

“R卡、SR卡、SSR卡，好不容易買齊了，又出了閃光卡、透明卡，最坑人的是拼圖卡，一張拼圖9張，總是湊不齊，這一套弄齊了，還有下一套?！笔茉L家長說。

和奧特曼卡牌一比，盲盒都得甘拜下風。但2塊錢能買來孩子幾個小時的快樂，絕大部分家長選擇“無視”它。

畢竟這一代家長小時候，也是攢過干脆面里的紙片的。

天時地利人和

在不少人眼中，奧特曼卡片走紅，是“天時地利人和”的結果。

所謂“天時地利人和”，是指疫情帶來的經(jīng)濟壓力讓家長無法承受高額玩具帶來的壓力；全球動畫影視產(chǎn)業(yè)進入相對疲軟的時期，無法產(chǎn)出新IP實現(xiàn)商業(yè)回報；而線上游戲對于青少年的強管控讓孩子從線上重回線下。

這三個原因共同作用下，奧特曼卡牌趕上了好時候。

小學生們下課后的娛樂首選不再是操場，而是在課桌上鋪開一張紙，眾人圍上一圈，拿出一些奧特曼卡片，按照紙上印刷的規(guī)則開始“排兵布陣”，儼然一場小型棋類比賽。

圖來自網(wǎng)絡

奧特曼卡牌與80后兒時積攢的“干脆面水滸卡”最大的不同，在于其競技性和游戲性。作為集換式卡牌的奧特曼卡牌，“對戰(zhàn)”是它最大的特點。

集換式卡牌的發(fā)軔，可以追溯到1993年的“萬智牌”，由美國一位數(shù)學教授發(fā)明，其以收集卡牌為基礎，游戲者需要通過購買隨機包裝的補充包收集卡牌，然后根據(jù)自己的策略靈活使用不同的卡牌去構組符合規(guī)則的套牌進行游戲。隨著萬智牌的風靡，后來者也看到了集換式卡牌這一游戲類型的發(fā)展前景，紛紛跟進效仿，接連出現(xiàn)了《游戲王》《寶可夢》等集換式卡牌。

集換式卡牌通過精美的畫面和易上手的玩法，很容易吸納兩種不同的消費群體，前者為了滿足收集欲望，后者則為了滿足競技需求。生產(chǎn)者則通過規(guī)則和版本的更迭來延續(xù)消費這一行為。進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，這一類玩法也被移植到了移動端，其中最知名的當屬動視暴雪旗下的《爐石傳說》。

原定于今年在杭州召開的第19屆亞洲運動會，《爐石傳說》便是8個電競項目之一。

數(shù)據(jù)顯示，2020年全球集換式卡牌游戲市場規(guī)模已達到111.3億美元，預計2027年市場規(guī)模將擴大至312.6億美元，2021-2027年復合年增長率為15.9%。而在中國，2020年卡牌游戲的市場份額約為115億左右，其中集換式卡牌這一子類占比較低，仍有較大的提升空間。

對于小孩子而言，奧特曼卡牌，幾乎滿足了他們所有的社交需求。

“好看，好玩，關鍵是還好攜帶?！币晃豢ㄅ朴螒驈臉I(yè)者對中國新聞周刊表示。

相比起其他競技項目，卡牌游戲最方便攜帶，那句經(jīng)典名言同樣適用于小孩子。

“兜里揣副撲克牌，逮誰跟誰來，奧特曼卡牌就是如此。”即便是面對家長和老師的“巡查”，卡牌也明顯要比其他玩具更容易“藏匿”。

前述受訪卡牌游戲從業(yè)者對中國新聞周刊表示，相比起傳統(tǒng)定義中的集換式卡牌，奧特曼卡牌更偏向于IP運營而非競技，在他看來，如萬智牌等傳統(tǒng)集換式卡牌游戲的卡片價值根本來源還是依托于競技，玩家在拿到稀有卡牌之后，可以用來增強自己的卡組，在官方賽事中贏得勝利。

“由于本身玩法就很復雜，多年以來官方運營也從未刻意追求規(guī)模效應，因此目前萬智牌的主要受眾群體年齡多在30歲以上。”

“但奧特曼卡牌并非如此，賣點就在奧特曼的IP上，玩法其實并不重要。假如把卡片上的主角從奧特曼換成別的，小孩子的購買行為瞬間就會下來?！痹摽ㄅ朴螒驈臉I(yè)者說。

傳統(tǒng)集換式卡牌游戲在舉辦線下活動時，一般會選擇城市里的桌游吧等封閉空間。倘若要舉辦大型城市聯(lián)賽甚至全國聯(lián)賽，就會選擇酒店的宴會廳等，運營方式比較傳統(tǒng)。但奧特曼卡牌無論是市場推廣還是整體的品牌包裝花費都比同行要大很多倍，不光鋪開眾多線下門店，并且還經(jīng)常在商場中心舉辦大型活動，讓小朋友們去對戰(zhàn)，兩者的運營邏輯有著顯著不同。

“集換式卡牌終究是一個智力游戲，玩家需要一個思考的安靜空間，你可以把它理解為一個象棋比賽。但卡游他們玩法很簡單，其實就是個數(shù)值差異，小朋友們開心就行，以拉新為主?！?/p>

但奧特曼卡牌的真正隱憂，并不在IP和競技之爭，而是在家長如何引導孩子收集的樂趣的同時與賭博、攀比劃清界限。

畢竟很多事，不是“一禁了之”就可以解決問題的。

制止還是理解

在投資者眼中，奧特曼卡牌似乎是個巨大的風口。

東北證券分析師宋雨翔告訴中國新聞周刊，集換式卡牌在國內仍處于早期階段，大多數(shù)產(chǎn)品都是以海外IP授權和國內發(fā)行商代理為主，比如國內比較火的卡游公司的奧特曼系列卡牌產(chǎn)品、華立科技奧特曼卡片機游戲產(chǎn)品和卡牌產(chǎn)品均來自于日本萬代南宮夢公司的IP授權。

或許是嗅到了“風口”的味道，不少玩家也爭相入局，不過其他參與者無論是營收還是利潤都同卡游有著數(shù)量級上的差異。

卡游不光同媒體深入合作，渠道也遍布全國?！芭c廣東少兒、金鷹卡通等8家媒體，在兒童動漫電視展開深入合作，形成以產(chǎn)品、內容、體驗為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，產(chǎn)品遍布全國31個省、自治區(qū)、直轄市，覆蓋率超90%?！?/p>

2021年11月28日，北京富力廣場購物中心，卡游奧特曼卡牌連鎖店廣告。圖/視覺中國

孩子沉迷奧特曼卡牌，家長怎么辦？通過采訪中國新聞周刊得知，絕大部分家長對孩子收集奧特曼卡牌的行為表示理解和支持。

“增加與伙伴在一起游戲的時間，而不是將大量課余時間花在電視和手機上，這本身就值得鼓勵?！币晃皇茉L家長對中國新聞周刊表示。

“每個人或多或少都有收集的欲望，我們小時候也有過攢物件的行為，現(xiàn)在還有大量的成年人收集盲盒、手辦，孩子有這樣的行為很正常。”

教育心理學家德西(Edward L.Deci)曾公開表示，想要激發(fā)孩子的學習動力，就要滿足其歸屬感、自主感、勝任感。這其中的歸屬感不僅來自于社會和家庭，也來自于日常學習的校園環(huán)境，很多成年人會忽略孩子的社交需要，認為小孩子在學校學習好就可以了，但事實不是這樣。

“我孩子班里成績好的孩子也玩奧特曼卡牌，孩子們在一起收集，對戰(zhàn)甚至是交換，在這個過程中，孩子感受到了群體的歸屬感，作為家長我不想因為幾塊錢的卡牌讓孩子失去這樣的社交生活。”

相較之部分家長的理解，也同樣也有許多家長表示了擔憂。

“在不斷購買過程中，催生了大量的攀比、浪費、炫耀的心態(tài)，甚至還有小朋友會將自己抽到的稀有卡牌高價賣給同學，這些問題如果不加以引導，會讓這個游戲走向大家不想看到的方向?！?/p>

其實，沒有奧特曼卡牌，也會有別的，奧特曼卡牌不會陪伴孩子一生，而正確的引導才會讓他終身受益。

“你把孩子完全丟給奧特曼卡牌，其實就與丟給手機、游戲機、電視沒有區(qū)別，最后應該怪誰呢？作為家長，錢包在你手里，孩子也在家里，加強陪伴和引導，幫助其養(yǎng)成正確的消費觀念和游戲觀念，才是消除隱患的唯一辦法?！?/p>

“現(xiàn)在孩子會通過做家務和閱讀換取‘代金券’，然后我再幫他去購買奧特曼卡牌，我和他媽媽每天也會抽出一個特定的時間聽他給我們講卡片上的奧特曼都是誰?！币晃皇茉L家長對中國新聞周刊表示。

“那些在我們大人眼里花里胡哨的廢紙，或許是孩子最珍視的寶貝。”

在尊重孩子們的愛好和游戲的過程中，家長們逐漸理解了孩子們常掛在嘴邊的奧特曼中的那句話——

“你還相信光么？”

“我不僅相信光，我還相信錢會花光。”